Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui langkah-langkah Personal selling yang dilakukan antara anggota Arminareka Perdana kepada calon jamaah baru di Yogyakarta. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa langkah pertama dalam melakukan personal selling adalah melakukan pendekatan pendahuluan, dengan melakukan kunjungan, menentukan kualifikasi calon, mengumpulkan informasi, langkah kedua dengan melakukan presentasi dan peragaan. Dengan memberikan penjelasan tentang keunggulan PT Arminareka Perdana, memberikan testimoni orang-orang yang sukses ketika bergabung dengan Arminareka Perdana.